Мамлекеттер дүйнөдөгү товарлардын жана кызматтардын эң ири кардарлары болуп саналат. Ачык келишимдик өнөктөштүктүн акыркы эсептөөлөрүнө ылайык, өкмөттөр мамлекеттик сатып алуулар аркылуу жыл сайын болжол менен 13 триллион доллар коротушат. Республикалык деңгээлде чыгашалар ИДПнын 10-20%ын түзөт. Жыл сайын Кыргызстандын мамлекеттик сатып алуулар рыногу аркылуу болжол менен >650 миллион доллар жүгүртүү өтөт. Сатып алуулардын көбү республикалык деңгээлде ишке ашса да, алар жергиликтүү жана муниципалдык бюджеттердин жалпы чыгашаларынын чоң үлүшүн түзөт – бул биздин өлкөнүн кайсы гана аймагында болбосун чоң бизнес үчүн да, чакан ишкерлер үчүн да чоң мүмкүнчүлүктөрдү ачат.
Мамлекеттик сатып алуулар боюнча бизнес чалгындоо модулу – бул сизге мамлекеттик сатып алуулар дүйнөсүндө тез жана так багыттоого жана рыноктун, сатып алуучу уюмдардын жана жеке камсыздоочулардын ишинин натыйжасы жөнүндө түшүнүк алууга жардам берет, аналитикалык модул өзгөчөлүктөргө бай курал. Аналитикалык модулда Кыргызстандын мамлекеттик сатып алуулар системасы аркылуу жүргүзүлгөн бардык мамлекеттик сатып алуулар боюнча маалыматтар камтылган.
Интро
Мамлекеттер дүйнөдөгү товарлардын жана кызматтардын эң ири кардарлары болуп саналат. Ачык келишимдик өнөктөштүктүн акыркы эсептөөлөрүнө ылайык, өкмөттөр мамлекеттик сатып алуулар аркылуу жыл сайын болжол менен 13 триллион доллар коротушат. Республикалык деңгээлде чыгашалар ИДПнын 10-20%ын түзөт. Жыл сайын Кыргызстандын мамлекеттик сатып алуулар рыногу аркылуу болжол менен >650 миллион доллар жүгүртүү өтөт. Сатып алуулардын көбү республикалык деңгээлде ишке ашса да, алар жергиликтүү жана муниципалдык бюджеттердин жалпы чыгашаларынын чоң үлүшүн түзөт – бул биздин өлкөнүн кайсы гана аймагында болбосун чоң бизнес үчүн да, чакан ишкерлер үчүн да чоң мүмкүнчүлүктөрдү ачат.
Мамлекеттик сатып алуулар боюнча бизнес чалгындоо модулу – бул сизге мамлекеттик сатып алуулар дүйнөсүндө тез жана так багыттоого жана рыноктун, сатып алуучу уюмдардын жана жеке камсыздоочулардын ишинин натыйжасы жөнүндө түшүнүк алууга жардам берет, аналитикалык модул өзгөчөлүктөргө бай курал. Аналитикалык модулда Кыргызстандын мамлекеттик сатып алуулар системасы аркылуу жүргүзүлгөн бардык мамлекеттик сатып алуулар боюнча маалыматтар камтылган.
Бизнес кызыкчылыктарыңыздын аймагын тандаңыз
Бардык ишканалар пайда табууга умтулат. Бизнестин маанилүү иш-аракетин камсыз кылган негизги функциялардын бири - кардарларды издөө. Эгер сиз бизнестин ээси болсоңуз же сатуу тармагында иштесеңиз, анда көбүнчө өнүм же кызматты сатуу керек. Мамлекет эң ири сатып алуучулардын бири болуп саналат жана мамлекеттик сатып алуулар рыногу товарларды сатуу жана кызмат көрсөтүүлөр менен алектенген ар кандай бизнестин кардарлар базасын кеңейтүү талаасы болуп калышы мүмкүн.
Биринчиден, сиз сатууну каалаган бизнес кызыкчылыктарынын жана товардык нерселердин көлөмүн чечишиңиз керек. Бул үчүн, мамлекеттик сатып алуулар классификаторунун (ОКГЗ) каталогунан товарыңызды таап, продукт тобун тандаңыз. Тандоодо сизди кызыктырган продукт тобунун тиешелүү кодун же атын тандаңыз. Ошондой эле лоттун аталышы боюнча издөө аркылуу тандооңузду кыскарта аласыз.
NB! кардарлар дайыма эле сатып алгысы келген буюмдун атын так көрсөтө бербестигин эстен чыгарбоо керек, кээде бир эле товардын аталышы ар кандай жолдор менен жазылышы мүмкүн. Лоттун аталышынын чыпкасына бир эле продуктунун ар кандай аталыштарын тандоого киргизүү үчүн төмөнкү формуланы колдонуу керек - мисалы ((*картошка*)|(*картофель*)|(*картоха*))
Негизги көрсөткүчтөрдүн панели сатып алуучу уюмдардын санын, келишимдердин санын, келишимдердин жалпы наркын, тандалган продукт тобунун ичиндеги берүүчүлөрдүн санын көрсөтөт.
"Рейтингдер" диаграммасы суроолорго жооп берүүгө жардам берет: Ким сатып алат?; Эмне сатып жатат?; Ал кимден сатып алат?; Ал кайдан сатып алат?; Ал кантип сатып алат? Бул суроо-талап жана сунуш, буюмдар жана сатып алуу ыкмалары боюнча рыноктун лидерлерин көрүүгө мүмкүндүк берет. Кардардын географиясы кайсы аймакта сиздин товарыңызга, жумуштарыңызга же кызматтарыңызга суроо-талап көп экенин айта алат.
Сиздин аймактагы сатып алуучуларды сегменттөө үчүн, сиз картадан аймакты тандап, аны тандоолорго кошсоңуз болот.
NB! Которуу "Рейтингдер" диаграммасынын капталындагы ачылуучу тизмеде
Рейтингдерди наркы боюнча да, келишимдердин жана лоттордун саны боюнча да сорттоого болот.
Бизнести өнүктүрүү үчүн акча табуу үчүн жаңы мүмкүнчүлүктөрдү табуу абдан маанилүү. Ошондуктан, биз дароо лоттордун таблицасына өтөбүз.
Лот таблицасы сатып алуу лотторун ийкемдүү чыпкалоого жана сорттоого мүмкүндүк берет. Учурдагы тендерлерди алуу үчүн "Лоттун статусу" тилкесинде чоңойтуучу айнекти тандап, ылдый түшүүчү тизмеден "Өтүүдө" статусун тандоо керек. Ошентип, биз бул чыпканы учурдагыларга кошобуз.
Чоң тендерлерге көңүл буруу үчүн, лоттун таблицасында “Жарыяланган тендерлердин лотторунун наркы” деген тилкеге чыкылдатуу менен жыйынтыкты иргей аласыз.
Лоттордун таблицасынан «жарнак идентификатору» графасынан гипершилтеме аркылуу мамлекеттик сатып алуулар порталына кирип, ошону менен сатып алуулар боюнча бардык коштомо маалыматка жетүүгө болот.
Тандоо жыйынтыгында алынган маалыматтар маалыматтарды экспорттоо аркылуу таблицага жүктөлүшү мүмкүн - лот таблицасынын жогорку оң бурчундагы белгини чыкылдатуу. Маалыматтарды тереңирээк талдоо Microsoft Excel, SPSS же сизге тааныш башка программалык камсыздоону колдонуу менен жүргүзүлүшү мүмкүн.
NB! Бир жарнама идентификаторуна бир нече лот туура келиши мүмкүн экенин эске алыңыз. Мындай сатып алуулар көп лоттор деп аталат.
NB2! Мамлекет сиздин товарыңызды түздөн-түз сатып албаса дагы, аналитикалык модулдун жардамы менен сиз потенциалдуу рынокту аныктай аласыз. Мисалы, сиз курулуш жабдууларын жана тетиктерин сатасыз деп элестетип көрөлү. Аналитикалык модулдун жардамы менен сиз курулуш же оңдоо иштерин утуп алган компанияларды иргей аласыз. Ошентип, сиз эң көп келишимдерди утуп алган ишканалардын тандоосун аласыз жана ошого жараша алар ээлеген рыноктун үлүшүн түшүнүү менен потенциалдуу кардарлардын тизмесин түзөсүз. Болгону алардын байланыштарын таап, аларга товарыңыз үчүн бааны жөнөтүү керек.
Коммерциялык сунушуңузду тапшыраардан мурун, кардар жана потенциалдуу атаандаштар менен жакындан таанышып чыгуу сунушталат.
Мисалы, биз сиздин рынок сегментиңиздеги "Лоттордун таблицасы" же "Рейтингдер" диаграммасынын тиешелүү бир кардарды тандап, "№2" өтмөккө өтө алабыз.
Негизги көрсөткүчтөр панелинин биринчи сабында сатып алуулардын көлөмү, потенциалдуу атаандаштардын саны жөнүндө отчеттор берилет. Сатып алуу индикатору сатып алынган товарлардын күтүлгөн жана иш жүзүндөгү наркынын ортосундагы айырманы көрсөтөт. Белгилей кетсек, "үнөмдөө" көрсөткүчү дайыма эле оң боло бербейт. Бир жагынан бул бюджетти үнөмдөөгө сигнал бере алат, ал эми экинчи жагынан, чоң айырмачылыктар (> 15%) болгон учурда, күтүлгөн нарктын начар пландаштырылышы. Начар пландаштыруунун себеби эмнеде - рыноктун татаалдыгы, сатып алуучунун кесипкөйлүгүнүн жоктугу, мүмкүн болгон кыянатчылыктар жана башкалар - ар бир учурда өзүнчө түшүнүү керек.
Экинчи сап кардардын адекваттуулугун чагылдырган көрсөткүчтөрдү камтыйт:
Мисалы, лот боюнча өтүнмөлөрдүн орточо саны (конкурс) - сиздин компанияңыз аукциондо туш боло турган атаандаштардын санын болжолдоого мүмкүндүк берет. Бул абдан маанилүү көрсөткүч, анткени, бир жагынан бул начар пландоодон, рынок менен иштөөгө жөндөмсүздүктөн, тендердик документтердин сапатсыздыгынан (канчалык начар болсо, катышуучулардын азайышы жана тескерисинче), басмырлоо сыяктуу потенциалдуу кыянаттыктардан кабар бериши мүмкүн. берүүчүлөр.
NB! Кардардын атаандаштыгынын төмөн деңгээли (сиз тандаган продукт категориясы боюнча орточо көрсөткүчтөн төмөн) атаандаштыкты жасалма бузуу тобокелдиктерин жана сатып алуучунун натыйжасыздыгын жана кардарлардын компаниялардын "алардын" ” аукциондор жана “алардын” берүүчүлөрүнүн кызыкчылыктарын лоббирлөө. Кардар муну начар же өтө татаал тендердик документацияны даярдоо аркылуу түшүнө алат - тышкы атаандаштарды коркутуу үчүн, ал эми анын берүүчүлөрү үчүн кардар тендердик документацияда көрсөтүлгөн товарлардын сапатынын ортосундагы айырмачылыкка көз жумуп коё алат. , же келишимдин айрым пункттарын аткаруу. Мындай тендерлер контролдоочу органдардын көңүл буруусунун объектилерине айланышы керек.
NB2! Атаандаштыктын так көрсөтүлүшү үчүн, "№2" кошумча барагынын жогорку оң бурчундагы "Конкурстук соода" баскычын басуу керек, анткени конкурстук эмес тооруктарда ар дайым 1 жеткирүүчү болот.
Кардар тооруктар боюнча бизнес сунуштарын четке кагууга укуктуу. Кээде тендердик сунуштун тендердик документацияга дал келбегендигинен же зарыл болгон лицензиялардын, кепилдиктердин же башка документтердин жоктугунан, кээде заказчынын ыктыярдуу чечими менен байланыштуу болот.
Дисквалификациялардын саны кардар потенциалдуу камсыздоочулардын документтерин канчалык кылдаттык менен талдап жатканын көрсөтөт. Көптөгөн дисквалификациялар "өзүнүн" камсыздоочусу үчүн "аймакты тазалоону" же сунуштарында ката кетирген потенциалдуу камсыздоочулардын профессионалдуулугунун жоктугун көрсөтүшү мүмкүн.
Эгерде бизнес макул болбосо, анда ал атайын комиссияга даттанууга укуктуу жана ал тиешелүү түрдө аукциондун жыйынтыгын жокко чыгаруу же четке кагылган тендердик сунушту кароо буйругу менен кардарга суроо-талап жөнөтөт.
Бул көрсөткүчтөрдүн айкалышы анын кардарга аукционго баруу жана тендердик сунушту даярдоого убакыт коротуунун баалуулугуна баа берүүгө мүмкүндүк берет.
ТОП-10 камсыздоочулар - сиздин потенциалдуу атаандаштарыңыздын ортосунда наркы боюнча лотторду бөлүштүрүүнү көрсөтөт. Бул компаниялар өнүмдөрүңүздү жана бааларды салыштыруу үчүн талапкерлер болуп саналат.
NB! Жеткирүүчүлөрдүн талдоосуна өтүү үчүн биз аяктаган аукциондорду чыпкалоо үчүн лоттун статусун тандоону сунуштайбыз "Аткарылды" + "60+ күн жүрүп жатат". Аткаруучулук тартиптин төмөндүгүнөн улам, сатып алуучулар тендерлердин статусуна көп учурда өзгөртүүлөрдү киргизишпейт жана алар иш жүзүндө бүткөрүлгөнүнө карабастан, "60+ күн жүрүп жатат" статусунда кала беришет.
Эгер сиз белгилүү бир кардар чыпкасын тандап же тазалай элек болсоңуз, Топ 10 Кардар диаграммасы сизге суроо-талап жагындагы эң чоң оюнчуларды көрсөтөт.
Сиз ошондой эле лоттун статусунун диаграммасына көңүл бурушуңуз керек - ал учурдагы жеткирүүчүлөр кардардын суроо-талаптарын кантип аткарып жатканын көрсөтөт. Ийгиликтүү тендердик табыштамалардын саны заказчынын рынок менен иштөө, жогорку сапаттагы тендердик документтерди даярдоо жана жалпысынан сатып алуу процессин уюштуруу жөндөмдүүлүгүн мүнөздөгөн көрсөткүч болуп саналат.
NB! Кээ бир абийирсиз сатып алуучу уюмдар аукционду атайылап өткөрүп жибериши же кийинкиге калтырышы мүмкүн экенин эске алыңыз, анда товарларды "өз" берүүчүсүнөн атаандаштыксыз сатып алуу үчүн.
Кардар колдонгон сатып алуу процедураларынын ыкмалары эске алынышы керек болгон абдан маанилүү көрсөткүч. Ар кандай процедуралардын өзүнүн шарттары, талаптары, бизнес мүмкүнчүлүктөрү бар. Алар тууралуу кененирээк “Мамлекеттик сатып алуулар жөнүндө” мыйзамдан биле аласыз. Ошондой эле тендердик жол-жоболордун ар бир түрүнөн тендердик этаптын узактыгы тууралуу маалыматты көрө аласыз.
"Рыноктун топтолушу" диаграммасы ар бир жеке продукт тобунун ичиндеги продукт топтору жана жеткирүүчүлөр боюнча кардардын сатып алуу түзүмүн жакшы карап берет.
Ар бир кардар үчүн ким менен келишим түзгөнүн көрө алабыз. Атаандаштын компаниясын тандап, калган чыпкаларды алып салуу менен, биз анын сатып алуучу уюмдар менен ишин талдай алабыз.
Жыйынтыктоо:
Аналитика модулу аркылуу рынок боюнча билимдерди түзүү кардарларды жана атаандаштарды изилдөөнү, алардын сатуу маалыматтарын камтыйт жана терең талдоо жүргүзүү, тендердик сунуштарды даярдоо процессинде көбүрөөк негизделген чечимдерди кабыл алууга мүмкүндүк берет.
Бул түшүнүктөр компанияңыз чыгарган өнүмгө таасир этиши мүмкүн же сизди өнүм линияңызды кеңейтүү зарылдыгына алып келиши мүмкүн. Мамлекеттик сатып алуулар боюнча маалыматтарды колдонуу бизнестин дээрлик бардык чөйрөлөрүндө чекене сатуучулар үчүн баалуулуктарды түзүү үчүн зор потенциалга ээ. Бул өнүм линиясынын учурдагы жана каалаган абалынын ортосундагы боштуктарды аныктоого жана бизнести өнүктүрүүнү пландаштыруу үчүн стратегиялык жана тактикалык чечимдерди иштеп чыгууга жардам берет. Бул маалымат менен сиз кардарлардын суроо-талабына жана атаандаштардын кыймылына жараша бааларды натыйжалуураак орното аласыз.
Ар тараптуу талдоо жүргүзүү сиз менен иштөө сунушталган потенциалдуу кардарларды аныктоого жардам берет жана убакытты жана акчаны үнөмдөп гана тим болбостон, натыйжада пайда табууга да жардам берет.
Заманбап сатуу боюнча адис - бул микро жана макроэкономика, укук, финансы, технология, юриспруденция жана маркетинг боюнча көп билими бар стратег. Ал эми мамлекеттик сатып алуулардагы Ачык келишимдик өнөктөштүктүн бизнес-чалгындоо модулу бизнеске кесипкөй кадрларды даярдоого жардам берет деп ишенебиз.
